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● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

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● 身分證正本,印鑑證明。

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營銷學上有句名言:“星巴克賣的不是咖啡,是休閑。”而茶香書香賣的也不隻是茶,更是一種新的生活方式。文 本刊記者/邢 力說起茶館,國人大凡會立刻想起老舍先生的同名代表作以及裕泰大茶館裡醒目的“莫談國事”四個大字。而在許多當代年輕人的眼中,“茶館”的印象也依然停留在碧波蕩漾的豫園湖心亭、規模宏大的天山茶城;兩鬢斑白的老者一邊品茗,一邊感慨“時間都去哪瞭”的七寶古鎮茶樓以及在吳儂軟語的絲絲評彈聲中……高節奏的生活似乎讓需要靜心品味的茶館與當代都市人的生活越來越遠,以至於許多年輕人誤以為那些傳統意義上品茶論道的茶館已經被時代的滾滾車輪OUT 瞭,在快節奏生活中依然能存活下來的隻有那些連鎖茶室、茶餐廳和茶飲店——雖然掛著喝茶的招牌,實際上早已成瞭打牌娛樂、吐槽吃飯、情侶約會的場所,茶本身被邊緣化,失去瞭茶的本味。然而就在最近這幾年,運用現代營銷理念和傳播技巧,迎合當代人對品茶、悟道和學習茶文化需求的新型茶館開始迅速崛起,他們不但傳遞瞭茶館文化的正能量,還逐漸形成瞭自己獨特的盈利模式。看過他們的故事,你可能會發現,原來真正OUT的是你自己!“茶中星巴克”:茶香書香“大傢都在形容我是中國的星巴克,當然,我覺得茶香書香是一個類星巴克的項目。”對於自己一手打造起來的茶香書香,羅軍往往會給出這樣的評價。如果你生活在上海,並經常出沒於人民廣場、淮海路、中山公園、小陸傢嘴(600663,股吧)等鬧市街頭的大型Shopping Mall,你對於茶香書香這個名字一定不會陌生。據羅軍介紹,目前茶香書香已經在上海開瞭9 傢店,其中有3 傢跟星巴克緊靠在一起。“因為我們認為茶香書香跟星巴克都是定位於同一類消費人群,我們的定位就是給消費者多一個選擇”。酷愛中國茶,曾遍訪中國、日本各大名茶產區及茶葉品牌,編寫過《圖說中國茶典》、《舌尖上的中國茶》等多部茶葉百科全書巨著的羅軍喜歡別人稱他“老羅”。或許是長期受中國茶文化的熏陶,記者眼前的老羅充滿瞭儒者的氣質,談吐間又閃現著道傢的智慧,沏茶時的一舉一動卻無不透出佛傢的禪味。咖啡若夢,茶喻人生。老羅一直堅信,比起咖啡來,中國人更易於接受的飲品是茶。因為中國茶與生俱來的“色香味形”的物質秉性與“和靜怡真”的人文氣質,無疑是最能滿足這個群體物質與精神相輔相生的消費訴求。然而令人遺憾的是,目前的茶消費環境(銷售渠道、消費形式等)恰恰令這群人遊戈在消費的閘門外,可是茶的健康養生、文化特質,又無時無刻不令他們心馳神往。整個中國茶業界一直都在討論如何培養年輕一代的茶葉消費習慣。正是深感中國茶企經營意識的滯後,2011 年,老羅創立瞭“茶香書香”這一品牌,由於運作思路十分接近星巴克,一時風靡滬上,被人譽為“茶中星巴克”。在老羅看來,星巴克之所以能把咖啡文化成功推銷到全球,有三個特別明顯的優點:一是“星巴克賣的不是咖啡,是休閑”。從某種角度上來看,這說的就是體驗式消費。讓客戶買單的,表面上是看得見摸得著的產品和服務,實際上很大一部分是一些說不清道不明的附加值。二是星巴克的社區化能力非常強,在美國,它使所有人喝咖啡變成一件很容易又很愜意的事,每天都能享受這種非常便利時尚的咖啡生活。三是充分運用資本市場的力量,形成規模化連鎖化效應,從而長期受到資本市場認可,給它的良性擴張奠定瞭基礎。既借鑒星巴克的成功經驗,又突出中國茶的特點,於是茶香書香從一開始便采用傳統的泡茶方法(包括煎茶藝、點茶藝、泡茶藝這三大中國茶飲方式),最大限度保證傳統茶的口感,再加上符合現代生活和消費方式的終端體驗,比如開發生產茶飲、茶食、茶餐等新產品,為顧客提供最優質的茶文化和服務,營造獨特的體驗,讓門店成為顧客溫馨舒適的第三生活空間等。老羅認為,如果不把“中國傳統飲料”的標簽從茶葉頭上撕掉,變成一種時尚飲料,又如何能俘獲年輕人的心呢?所以他提出瞭“主題、時尚、特色”的經營理念,把茶餐飲的服務過程轉化成客戶的體驗過程。“我們傾力打造的茶香書香有別於中國傳統茶館、香港茶餐廳、臺灣茶飲店,而是一個充分融合瞭現代時尚生活元素、讓現代人備感親近的現代茶生活館。”老羅說道。為瞭把中國茶文化的革新進行到底,老羅還建立瞭國內首傢針對消費市場和消費者研究的國茶實驗室,設立200種中國名茶標準樣。正是在對中國傳統茶文化的堅持的基礎上,引入瞭現代企業經營的理念,使得茶香書香在短短兩年多時間裡,迅速俘獲瞭大批中青年白領階層的芳心。“傳統的茶是針對35 歲以上的男性,而我們的營銷對象恰恰是除瞭他們之外的人群,尤其是年輕的女性群體。”老羅拿出的統計數據顯示,茶香書香到店客群的2/3 是女性,並且年齡大多在30 歲上下。如果在茶香書香喝茶是一種既健康、又便利,既時尚、又有內涵的體驗,那些白領麗人又豈會不趨之若鶩,將茶香書香視房子二胎借款為自己的精神傢園呢?羅軍雄心滿滿地表示:“茶香書香的發展策略是要在一個城市裡做密集開發、深度耕耘,上海星巴克現在有260 傢店,茶香書香也要做到100 傢店以上,實現覆蓋力度和便利性!”匯聚茶人的力量:惠量小院老羅是向星巴克取經,季燁則是從互聯網思維中發現瞭新的茶館商機。季燁喜歡喝茶,熱愛傳統文化,倡導中國式生活,因此他特別感慨傳統文化在現今的社會斷代缺失,他特別希望能有一個載體,把當代中國年輕人對傳統文化的熱愛重新激發出來。他發現,古時的書院是中國傳統文化的一個縮影,既是傳道授業、學習知識的地方,也是文人雅士集聚,舉辦各種雅集聚會的地方,於是惠量小院的雛形便在他的心中誕生。惠量小院這個名字來自《易經》中的一句話,簡單解釋就是“能看得見的實實在在的小院”。2011 年的6 月6 日,季燁親手掛出瞭招牌,上面瀟灑的“惠量小院”4 個字引來瞭過往行人的駐足。有人念“院小量惠”,季燁微微一笑說:“沒錯,院小量惠,這是廣告;惠量小院,才是名字。”提倡以茶會友、以茶論道、以茶找樂子的惠量小院由此誕生。惠量的創始團隊中,季燁擁有場地資源,合夥人田高具有豐富的活動經驗和不錯的網絡營銷能力,另一位合夥人帶來瞭他做電商互聯網的專業經驗。線上的活動發佈、線下的活動執行、現場的體驗環境乃至相關產品,他把這條業務鏈打通。用今天最時髦的話,他們在用O2O 的方式復興傳統文化。走進惠量小院,裝修風格是純粹的中國風,裡面所有裝飾無不與傳統文化有關。惠量小院剛一開張便與豆瓣網上的文藝小組——傳統文化小站合作,共同打造一個宣揚中國文化的平臺。此後,這裡由最開始的茶會雅集,到慢慢有瞭茶道、香道、插花、陶瓷、篆刻、女紅、水墨國畫等課程,來過小院的客人也總是去而復返,一茬接一茬地成瞭朋友。每天晚上從7 點半到9 點,是小院雷打不動的活動時間,隻要你喜歡,盡可以到這裡來抄經、研墨、聽琴、吹簫、品香、覺禪、讀書,感受人沐茶香的美好。而每周一到周日的下午,小院裡都有不同的文化課程,隨你根據自己的時間及喜好加入。季燁說,惠量小院解決瞭人們“沒事幹什麼”這一煩惱,讓大傢在這裡以一個最合適的價格來體驗和消費。“我們找到瞭人們的普遍需求,但做這事一開始必然是高投入、低回報的,隻有當人們需求變多後,成本才能被攤薄。好在微博、微信、互聯網給瞭初期入門的人一個更大的市場推廣和整合資源的平臺,幫我們解決瞭營銷、結算等棘手問題”。於是一件令傳統茶館業者目瞪口呆的事發生瞭:惠量在一年多的時間裡做瞭2000 多場活動!小院裡幾乎天天都是人來人往,好不熱鬧!除瞭微博、微信和O2O,惠量小院的生存和發展還充分借鑒瞭互聯網眾籌模式:有錢出錢,有力出力,把小院當成自己的產業去愛護和扶植。許多小院的顧客轉化成瞭免費的志願者或者是小額投資者,成瞭小院的股東。正是這種對傳統文化的認同感,使這一社群充滿瞭愛和凝聚力。互聯網的邏輯是先想辦法積累人氣,再考慮商業模式。有人氣的地方一定能找出盈利點。而對季燁來說,他積攢人氣的目的不隻是賺錢,更是希望真正能在年輕人群體中興起一股追逐傳統文化的熱潮。青年茶人計劃由此應運而生,其微信公眾號上的官方解釋是:“這是一群熱愛生活,樂於分享,崇尚茶生活方式的年輕人,自發自願地在一起,有組織、有計劃地一起喝茶。”今年1 月11 日成立之後,在短短20 天時間裡,18 位茶人先後發起26 場茶會,覆蓋7個城市,參加者超過200 人次。茶館的另類轉身:泡茶機崛起當然,除瞭立足體驗消費和社群文化來吸引年輕人成為品茶人,還有一種運用互聯網思維的逆向操作方式:徹底放棄茶館模式,而單單突出喝茶的便利性和健康性,葉揚生就看到瞭其中的商機。IT 出身的葉揚生因為機緣巧合,在12 年前與茶結緣,後來決心從IT 業轉行入茶行業,目睹瞭這些年茶行業的種種亂象和年輕消費者的流失,葉揚生便形成一種強烈的願景:讓更多的人可以隨時隨地喝得到茶,喝得起茶,樂意喝茶。於是他便參照咖啡機的理念,做起瞭樂泡泡茶機,公司則取名天泰“TeaTech”。“在農耕文明時代,技術限制使咖啡隻能慢慢煮,後來工業文明帶來瞭速溶咖啡,而到瞭第三次科技革命後,人們對生活品質有瞭更高的要求,不能隻求方便,還得追求健康和滋味,這就有瞭傢用咖啡機和用咖啡機的星巴克。一樣的道理,今天的泡茶機也是對手工泡茶和袋泡茶的超越。”葉揚生指出,“考慮到未來的大趨勢是智能時代,品質生活,泡茶機可以取代袋泡茶,更好地對接現代人的生活方式,匹配當前的生活節奏。”而與咖啡機相比,泡茶機的市場空間更大。因為茶的健康屬性是咖啡所不具備的,所以茶飲可以每天多次飲用,相比咖啡機,使用頻率會更高,商機也就大。而泡茶機的操作也十分簡便,既可以把茶廠配好的一次性茶盒直接放入,也可以自行放入散裝的茶葉,設定合適的水溫、水量和沖泡次數後,直接加熱水按程序沖泡就行瞭,既方便又能確保茶葉的沖泡恰到好處。從茶具、茶幾到“茶機”,樂泡機實際上取代瞭泡茶師的功能,把泡茶機放在傢中,便等於擁有瞭一個全天候服務的專業泡茶師,把泡茶機放在機場、酒店、寫字樓,就等於把公共、社交或工作的場所變成瞭一個時尚的“微茶館”。這新時代的茶館經,不知看官您是否看明白瞭?

新茶館:不隻賣茶 更賣生活

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2014-04-14/163890449.html

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